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主打陌生人“约炮”,比邻:电话只打给陌生人

2020-01-12 点击:895

刺激。

这是邻居的创始人刘金龙在描述自己的产品时最常用的词,也是他认为邻居最有吸引力的地方。他所说的“刺激”更多地反映在对邻居的使用上:与其他社交产品不同,与邻居中陌生人的第一次接触是通过声音,也就是说,那些文字聊天所能带来的“保护色彩”在与陌生人联系的时候已经不存在了。

这种设计的结果是用户使用的门槛相对较高,所以离开和留下的决定相对容易。

6月初,经过近3年的创业和转型,邻里集团宣布已获得1500万美元的首轮融资,投资方为祁鸣风险投资和陈星资本。在宣布投资的同时,邻里还更新了用户数量:发布后一年注册用户数量超过2000万。融资完成后,邻国方便地发布了3.0版,增加了“好友动态”和其他允许用户“留下”的功能。它希望成为一个以声音为中心的多功能社交网络,因此它需要促进用户关系。

年龄更小,基层更好

刘金龙在《创业邦》记者面前展示了邻居的随机呼叫功能,这也是邻居在2013年5月上线时的初始功能。

刘金龙的电话被随机分配给一个男孩,因为没有设定性别筛选标准。在不到五分钟的电话交谈中,我得知这个20岁的年轻用户住在成都。他因为家庭环境好而感到无聊,暂时不需要学习或工作。他开始试图和邻居消磨时间。

他只是代表了刘金龙描述的典型使用场景:当用户不知道该做什么时,他们会想到邻居。在这些经常有空闲时间的用户中,不仅有大量的学生,而且还有生活中交流范围相对较小的年轻人,例如需要守卫商店的店员、新招募的士兵或国外的农民工。

“年轻化,草根化”,接近首轮融资的青科资本财务顾问兼高级经理郑乐轩总结了接近主流用户的群体特征。根据刘金龙披露的数据,附近70%以上的用户是90后,有更多的空闲时间,愿意尝试新产品。

刘金龙的灵感来自一部名为《爱情呼叫转移》的电影:徐峥的英雄通过一个神奇的电话遇见了十个女人。这部电影催生了最初的邻居形式:通过一个应用程序,用户可以随机呼叫另一个也在发起随机呼叫的用户。双方连接后,他们可以像打电话一样直接交谈。

刘金龙和团队“做了一点宣传”。该产品推出时,有一部12分钟的微电影《什么叫做爱》。为了省钱,邻近的运营总监王群斌也在其中发挥了作用。

但他认为大部分新用户来自用户的口碑推荐,所有前后的推广费用都计算到2000万用户,“一个不到10美分”。

在邻国对用户数据的分析中,40%的用户来自口碑推荐,超过30%的用户受到微电影的影响。这个名字带有性暗示的视频给初出茅庐的邻居带来了大量用户。发布19天后,该社区的注册用户数量达到了100万,由于这个温馨的故事,吸引了相当多的女性用户。到目前为止,这部微电影在每个主流视频网站上的点击率都超过了500万。

2011年底,陈星首都开始与邻国接触。当时,邻居仍然是一个轻松的问答应用,专注于生活和休闲等软知识,团队都在厦门。根据陈星资本项目负责人维伦(vilen)的描述,在与三位创始人沟通时,他非常感兴趣地发现,这个大多是90后的年轻团队经常有一些非常规的想法。

“简单而粗糙”,一位曾经谈到与邻近团队合作的推广者评论了邻近的营销风格。《什么叫做爱》成功后,邻里还推出了一系列网络电影,遵循“半海水,半火”的推广策略:校园内有《青春如期》 《致爱》等。以及《什么叫做爱2》电话性爱。

每天晚上8点以后是邻里活动的高峰。australian coal corporation 澳大利亚煤炭有限公司

2012年之前,邻近的产品是一款基于伦敦商学院的简易问答应用,专注于工具而非社交。刘金龙回忆说,他想制造一种爆炸性的产品。

有趣的是,伦敦商学院;是转型前的核心功能。然而,在转换之后,邻域还没有添加位置服务功能。“过早添加会限制产品的属性”。直到产品开始变得更重,刘金龙仍然没有很好地考虑如何为邻国做LBS。到目前为止,人们只能在主页上查看最近上网的用户列表。

由于没有位置服务,在附近认识的人很难切换到离线状态。刘金龙用“笔友”这个词来描述邻里之间的亲密朋友关系:人们需要一个虚拟的出口来扮演现实生活中交际范围之外熟人社会的隐藏面。

在最近更新的3.0版中,邻近品牌的口号从“打电话给陌生人”变成了“不要漏掉任何单词”刘金龙和他的团队正试图让邻里之间的交流更加自然:当随意打电话时,用户的头部会被添加一面小旗子,可以增加个人身份,从而增加交流的话题。

对于被添加为朋友的人来说,邻居添加了许多脆弱的社交设计。最明显的特点是朋友的动态功能,这使用户能够在通话时间之外自然地保持他们的感觉。就像朋友圈一样,用户不需要直接聊天,也能感受到彼此之间的联系。

邻里在2014年4月更新版本时也增加了相同的城市筛选功能。用户可以筛选最近在同一个城市上网的用户并申请打电话。除了城市之外,刘金龙还说他会尝试加入兴趣和标签的社会形式。一方面,他能更好地找到“合适的人”。另一方面,他会帮助来自不同圈子的人在上面建立社区,实现“内在自治”。

在上网到同一个城市之前,刘金龙认为没有必要故意让用户离线。现在他看到了线下的希望。从这个角度来看,声称“暂时不接触熟人”的邻居更像是模仿陌生人走的路:从陌生人交朋友开始,基于兴趣的圈子逐渐出现。

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