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女生穿搭成新风口? 21万粉丝撑腰

2020-01-08 点击:1372

2012年,他先后为百度和豆瓣工作。后来,在马奥尼科姆(Mahoneycomb)担任社区品牌的毛和欣前往日本,发现许多年轻人正在制作手工皮革制品,并开始对皮革制品产生兴趣。随着理解的加深,他看到了新的机遇:“一方面,中国有设计感的服装品牌越来越多,但很少有箱包品牌注重设计。女孩买包只有两种选择:一种是外国奢侈品或奢侈品牌,通常要求消费者支付至少6-10倍的溢价。另一个是对淘宝山寨的模仿,虽然便宜,但几乎没有任何质量。也就是说,500 ~ 2000元的包的品牌几乎是空白的,但在这个价格范围内,已经可以达到良好的设计感和质量,这也是大多数用户想要购买的价格毛和欣说。

另一方面,包是女孩搭配中最重要的部分,同时也是服装配饰中最重要的一类。它的搭配属性使得购买频率越来越高,所以它可以成为切入女装消费的最佳入口。

北山制袋研究所成立于2015年,已积累了21万名口碑粉丝。

北山设计标准,世界设计师精选

北山还探索产品设计中独特的设计模式。目前,国内配件设计仍处于起步阶段,但国外配件相对成熟。北山主要与顶级外国艺术学校签约,如比利时安特卫普皇家学院和伦敦中央圣马丁艺术设计学院。通过学校的直接推荐和定期参观毕业展览和时装周,发掘优秀的年轻设计师,北山现已与外国设计师合作完成了五个系列。

这些年轻的外国设计师很多都很有才华,但是外国人才市场的竞争很激烈,进入大品牌的工作机会也很少。独立品牌的建立无法控制其背后复杂的生产供应链,成本非常高。与北山的签约与合作不仅可以展示他们验证设计的天赋,还得到北山灵活供应链的支持,可以进入中国日益增长的消费者升级市场。

北山计划在两年内签约80 ~ 100名设计师。“当然,设计师的选择也取决于产品设计风格是否符合北山的色调。”毛和欣说。

北山设计团队负责整个设计的控制,“我们在风格和材料上有一定的要求。我们自己的设计团队将定义整个风格,并制定设计美学标准,以确保产品的色调。”毛和欣说。

女生穿搭成新风口? 21万粉丝撑腰

自建灵活供应链应对市场敏捷性

在产品供应链中,传统品牌通过预测流行趋势、进行装配线生产和长分销渠道形成大量库存。“这主要是由于生产的产品与用户的需求脱节。如果我们能够在设计、生产和销售过程中引入用户数据分析,并制造出更符合用户期望的产品,我们就可以大大减少库存。”毛和欣说。

北山在成立之初就建立了自己的工厂,可以快速制作新样品,探索一套成熟的孵化机制:通过自己的工厂预售小规模生产。通过售前用户投票和积极的用户研究,筛选出具有爆炸潜力的产品。

在成熟的孵化机制中,用户数据分析也可以推进到设计阶段,风格、颜色和材质可以根据用户反馈不断迭代。当用户数据积累到一定程度时,就设计出无限接近用户偏好的产品。

从包开始,北山就成了女孩“出门前半小时”穿的入口

目前,北山通过淘宝、微商店和线下设计师购物店销售,并初步建立了自己的直销网站。“这也可以为用户做出更准确的操作。由于早期数据量不足,一些模型可能已经被屏蔽掉,用户可以通过调用游戏来调用它们。例如,我们可以通过发起“寻找好朋友”活动来“复兴”这一模式。毛和欣说。

在营销方面,北山主要通过微信、微博等社交媒体进行口碑营销。他还通过国外在线营销、媒体报道和参加国外顶级时装周来建立品牌影响力。他被选为

“我们不想成为行李类别、利基市场,甚至不想教育和培养用户。我们想用设计感、质量和美感色调来吸引注重穿着和合身的精确用户。通过这些风扇的运作,我们将成为服装和配件市场的入口。当包类成熟时,它可以自然地扩展到其他类别的服装配件,如鞋子、珠宝、帽子等。

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