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牵手社交平台,小家电的“网红”之路走得如何?

2020-01-10 点击:1145

在竞争激烈的小家电市场上,除了苏泊尔和久仰等熟悉的品牌外,近年来,借助互联网出现了熊和小狗等品牌。随着社交平台的兴起,墨菲、格力等一批“网红”品牌得到了新的推广。小红书现在有一万多张关于小家电的笔记。在聊天平台上,小家电最受欢迎的话题“小家电好用草”(Grass for Good Use of Small家电),总播放量为2194.6万。其中,娜娜欧洋用品牌破墙机制作冰沙的短片获得了103.6万的好评。

手持社交平台的小家电怎么会如此受欢迎?这个市场的潜力是什么?

消费升级中的小家电的广阔市场

经过40多年的快速变化,行业逐渐从粗放走向成熟,需求也从消费属性相对较强的大型家电转变为消费属性更加随意的小型家电。随着冰洗市场的成熟,空调的普及被释放,厨房用电的升级越来越好,下面的小家电市场已经逐渐显示出其刺激增长的潜力。

中国益康时报数据显示,2019年第一季度,小家电整体零售额呈上升趋势,厨房和烹饪用品零售额为43亿元,同比增长15.6%。厨房用水及材料零售额达到42亿元,同比增长11.4%。个人护理用品零售额达到30亿元,同比增长40.1%。

与此同时,中国的城市化率不断提高,城市市场规模不断扩大,高消费能力群体的规模和收入水平保持高速增长,人们的消费观念趋于提高生活质量,而中国各类小家电的保有率仍普遍处于空白期,绝大多数市场需求尚未释放,存在巨大的潜在空间。

具有社会属性的小型家用电器

具有广阔的市场潜力,但传统生活习惯的滞后性使得消费者对小型家用电器缺乏信任,市场对新产品缺乏认识,尤其是具有较高试错成本的产品。因此,通过引导市场注意力和提高消费者认可度,需求释放将得到大力推动。

在以教资会为核心的《小红书》和《抖音》等社交平台中,只要传播的内容质量高、创意独特,就有可能大规模转发,迅速引发流量,提升品牌和产品知名度。依托在线人气和人才直播,贝尔电器、格力科、墨菲等品牌的保健锅、电锅、袖珍榨汁机等品牌迅速在社交平台上流行起来。与大型电子商务平台相比,社交平台的门槛低得多,对小品牌也更友好。Ovieyun.com数据显示,格力科、墨菲和小熊今年在618个食品加工品牌中的市场份额分别增长了5.8%、3.4%和0.7%。

在颤音平台上,小家电最受欢迎的话题“小家电善用草”(Grass for Good Use of Small家电),总播放量为2194.6万,其中娜娜欧洋用品牌破壁机制作冰沙的短片点击率为103.6万。如此高的话题人气不仅带来了对产品的曝光,还通过社交平台的“转而评论和表扬”操作获得了大量的人气。

小型家用电器相对低廉的价格也有助于用户在种草后更高效地转换订单。目前,在颤音商品领域的几十种小型家用电器中,只有两种价格高于400元,也有不少在100元左右。这个红色的小书商城市里有将近600个小家电。从销量来看,十大小家电中只有一款的价格高于500元,大多数产品的价格在200-300元之间。

小红书、沙印和其他社交平台都试图扩大它们的电子商务价值。作为电子商务平台,他们需要丰富的商品。作为社交平台,他们需要大量符合他们音调的内容。然而,小型家用电器不仅有利于丰富人们的生活

目前,《小红书》中有一万多张关于小家电的笔记。其中,人气最高的三个音符都包含了“艳压群芳”、“好看”和“艳压群芳”等关键词。赞美量最高的两个音符只谈高颜值。这也是《小红书》中仅有的两个表扬金额超过10,000的小家电笔记。颜值,正义,在这里得到充分表达。

这对于“高色彩低价格”的小家电来说是好事,而色彩价值最突出的社交平台,即正义,有利于进一步扩大高色彩价值小家电的优势。

与此同时,年轻人在《小红书》和《抖音》等社交平台上的用户定位也符合小家电年轻消费者的趋势。根据CBNData 2018年发布的《全国小家电线上市场发展报告》,从2015年到2017年,年轻人(19-25岁)在厨房和卫生间、家庭和个人护理小家电消费者中的比例逐年增加。报告称,90后和950后已经成为个人护理小家电的主要消费者。根据市场研究机构欧睿国际(Euromonitor International)的数据,2014年至2017年,仅一类洗面奶在中国市场的销量就翻了一番,从12.7亿元增至24亿元,预计2022年将达到31.7亿元。小家电消费者年轻化的趋势也从另一个方面说明了小家电和社交平台群体消费偏好的必要性。

从各种现状可以看出,随着社交网络平台的兴起,这也是小型家电新渠道布局的一个关键点。社交平台的流量不仅巨大,还因为包装“社交”属性更适合小家电的销售,这可以帮助许多新品牌轻松沉下渠道,不再被平台级电子商务所困。

然而,这种在社交平台上引发了一波又一波狂热的营销方式终究经不起时间的审视。如果你想在小家电行业扎根,就离不开技术创新和产品质量的“两把刷子”。具有高可选消费属性的小型家用电器也面临着高替代性危机。抓住社交平台和扩大营销优势很重要,但潮流最终会过去的。只有跟上时代的产品创新和技术变革,品牌才能永远跟上潮流。

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