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正大集团:农业航母发展之道

2020-01-18 点击:1318

为了清楚地了解中国农牧业企业的发展理念,我们需要放眼世界,寻找优秀的企业分析。从亚洲整体来看,发展环境与中国相似,泰国郑达集团在农业产业化方面取得了巨大成功。在70多年的发展中,郑达集团围绕农业产业链做了深入的文章,开辟了种植、养殖、加工和销售的整个产业价值链。对郑达的分析将对中国农畜企业大有裨益。

正大背景

正大集团拥有九大企业,涵盖畜牧饲料、水产养殖、商业零售、国际贸易、房地产、汽车及汽车零部件、石化及电信等十多个行业。围绕农业产业化链条,即种植业、饲料加工、养殖业、畜牧业加工和销售,郑达集团拥有五家公司,形成了完整的产业链。

泰国郑达集团从进口和出口种子等农产品开始,经过大规模经营后开始寻找新的业务领域,进入饲料行业,并在使饲料做大做强后,逐步延伸到前端农业、加工、零售等环节,最终形成完整的农业产业链,成为农业产业化的典范。

郑达的成功可以从郑达的发展轨迹和产业发展战略来分析。

1。郑达发展轨迹

在郑达的发展轨迹中,可以说正是触及到了行业的规则,找到了节点,从成立初期一步步前进到扩大的养殖业,再到多元化的高端电信业。

原名

郑达集团的前身是成立于1921年的郑达庄油菜籽银行。它由来自中国广东汕头的谢宜初兄弟在泰国曼谷创立。他们都20多岁。当时,郑达庄菜子公司主要从中国进口种子和蔬菜,并向香港出口猪和蛋。生意总是很好。

成立

经过30多年的发展和积累,郑达庄油菜籽银行积累了一定的资金。谢一楚和他的孩子们决定进一步发展。他们选择了饲料工业,并于1953年成立了郑达饲料公司。选择饲料工业的原因很简单:他们原始种子的客户将成为他们饲料的客户和原材料的供应商。此外,公司未来的发展方向基本确定为:围绕农业产业链纵向统一发展。

发展

进入饲料行业后,进入畜牧业成为合乎逻辑的选择。从家禽到猪,郑达集团围绕农业产业链迅速发展,饲料工业也在平行发展。到80年代中期,其饲料企业已遍布亚洲:泰国、中国、马来西亚、印度尼西亚、香港等国家和地区。郑达集团也已成为世界五大饲料企业之一。经过20多年的发展,到2001年,郑达集团饲料产量达到1400万吨,业务扩展到印度、土耳其、越南、美国等国家。郑达也成为了世界上最大的饲料企业。

Expand

围绕家禽/猪养殖,郑达集团开始控制整个价值链的末端:猪肉产品和鸡肉产品的加工和销售。20世纪80年代,郑达贸易公司、郑达莲花超市、7-11便利店和快餐店的经营权全部到位,整个价值链基本完成。郑达集团参与了整个价值链的每个环节。从农作物种植、饲料加工、畜牧业和水产养殖业到农产品加工、出口和市场销售,郑达专业公司都发挥了非常重要的作用。

多样化

随着主要农业产业的发展,郑达集团受益匪浅。郑达根据其未来发展开始多样化。郑达集团先后进入电信行业、汽车及其配件行业、石化行业、房地产行业等。

全球化

自20世纪70年代以来,郑达集团的领导人已经意识到全球化时代已经到来,并开始了他们的全球化之路。起初,他们首先进入土耳其市场,建立饲料企业,并

在郑达各行业的发展战略中,从产业链的最后一端(种子和饲料)到前端(育种、加工和流通),稳步扩大一个环节到下一个环节的规模,为新业务发展积累资金和动力,通过横向扩张形成纵向整合能力。在具体操作中,分别采用了产业优先战略、资源整合战略、战略联盟战略和养鸡战略。

种植业和饲料业战略:注重农业一体化,做一个彻底的种业,扩大饲料品牌。

1921年,郑达壮油菜籽公司成立,进口和销售大米和蔬菜种子。随着郑达的进一步发展,它已逐步扩展到郑达种子、肥料和作物保护公司,全面负责种植业的所有相关业务。

1951年,他决定进入饲料行业。1953年,郑达饲料公司正式成立,农业产业一体化发展的理念也随之确定。

从1921年成立的郑达壮种子银行到1953年成立的郑达饲料公司,郑达从种植业向饲料业的扩张与泰国农业的发展密切相关。当时,泰国经济正处于农产品出口导向发展阶段。主要产品大米大量出口。郑达庄种子银行在此期间积累了资金。经过考虑,创始人谢奕初和他的孩子决定进入饲料行业。一方面,饲料行业前景看好,利润丰厚。另一方面,他们认为郑达的原始客户将成为原材料供应商和郑达新业务的客户。因为郑达种子公司一直从事猪和鲜鸡蛋的出口业务。以下发展证明了这一点。郑达的饲料工业越来越大。该品种已从单一品种扩展到多种饲料品种,如猪、鸡、鸭和虾。市场也逐渐从泰国扩展到东南亚国家、土耳其、台湾和中国。20世纪80年代,郑达成为世界前五名,2001年年产量为1400万吨,成为世界上最大的饲料企业。

水产养殖战略:整合资源,促进:公司农民模式。

1970年,泰国阿伯有限公司与美国阿克拉阿伯公司合作成立,占50%的股份。主要从事进口种鸡和种鸡。这标志着郑达正式进入畜牧业。

当时,泰国经济发展迅速。国内和国际市场对畜牧业产品的要求越来越高。水产养殖前景广阔,饲料工业和水产养殖本身密切相关。当整个集团决心进入养殖业时,第一个问题是如何培育适合亚洲的繁殖鸟类和大规模繁殖技术。经过研究,郑达发现美国的大规模家禽养殖非常发达,美国的ArborAcres公司有兴趣在泰国投资。1970年,双方在泰国成立了合资企业,各持有50%的股份,主要是从美国引进种鸡,从而郑达进入了养鸡业。在进入养猪行业之前,郑达首先从美国、比利时和荷兰进口猪,然后发展出自己优秀的杂交猪。为了使泰国农民能够养猪和接受改良品种的猪,郑达发展了面向市场的现代食品加工和分配系统,并统一了农民养猪的购买和加工。

Processing Industry

进入养殖业后,郑达为了控制和增殖养殖业,自然进入了畜牧加工业。尤其是鸡肉、猪肉等产品的加工不仅可以解决市场问题,还可以控制农民。

零售策略:战略联盟,与鸡一起下蛋,经营销售渠道。

1989年,郑达集团赢得了泰国7-Elev连锁店的经营权,标志着郑达正式进入零售业。此后,他们先后获得了泰国莲花超级购物中心和马卡罗的经营权。

零售发展

20世纪80年代以前,郑达的发展集中在农产品的制造和加工上。进入20世纪80年代,国家间的贸易摩擦越来越多。在全球化进程中,郑达集团遇到了不可逾越的障碍,如何快速向消费者交付产品。郑达开始意识到市场和分销的重要性:有必要有一个稳定的渠道来解决养殖和加工产品的问题,这不仅关系到养殖业,也关系到郑达构建的整个价值链的稳定性。一旦零售终端得到控制,整个农业价值链就完成了。因此,郑达决定进入零售业。在研究零售业之后,郑达认为他在这个领域没有任何经验。为此,郑达采取了战略联盟的方式,获得了泰国7-11便利店的经营权,并在泰国联合成立了莲花超市和马卡罗购物中心。到1990年代初,泰国整个零售业的布局已经基本完成。迄今为止,泰国郑达集团已经基本完成了农业产业链方向(垂直方向)的发展。然而,郑达现任总统谢国民认为,这只是农业产业化方向的第一阶段,今后还将进一步深化。

对于郑达的成功,除了清晰的发展轨迹和产业链战略之外,如果要最终得出结论,邦多咨询认为,郑达的四大自营规则是其近20年发展的成功基因。

3。郑达开发成功的商业基因

(1)坚持主营业务。

郑达集团一直被视为农业企业集团,但它也进入了房地产、汽车机械和电信等非农业行业。1997年亚洲金融危机期间,这些企业大多遭受巨额亏损,给郑达带来了巨大冲击,使得整个集团的现金流非常困难。目前,是郑达的农业产业链稳定了局势。持续的现金流和利润帮助郑达集团度过了难关。此后,郑达集团开始了战略重组,切断了一些不相关的行业。谢国民说,郑达将进一步向农业产业化方向发展。

(2)寻找价值链中的整体附加值。

在整个发展过程中,郑达考虑的是整个价值链的扩散,而不是仅仅一个环节的利润。通过整个价值链的建立,企业内部形成了一个完整而平稳的价值生成、价值倍增和价值实现过程。这可以大大降低所有环节的交易成本,降低交易成本。这是郑达常青树的基础,也是基于价值链的整体竞争模式的精髓。然而,也不可避免地存在一定的风险:如果价值链中某一环节的效率降低,整个价值链的效率就会降低,竞争力最终也会下降。为了避免这种情况,郑达集团根据不同的环节成立了不同的公司,并进行独立核算,从而将竞争压力转移到价值链的各个环节,并保持其活力。

(3)通过水平规模促进垂直扩张。

郑达集团的几大产业转型,包括饲料、养殖和加工以及零售,都是在原有产业规模相当大的基础上进行的。郑达集团并没有遍布整个农业产业链,而是均衡发展。相反,它一步一步地运作,一步一步地做大做强,反映了亚洲企业稳定的管理风格。这也表明,做大做强产业仍然是整合产业链的基本前提。否则,产业链将是空的,无法在任何环节获得规模优势,也无法获得整体盈利能力。虽然产业链竞争模式需要获得整体协同效益,但如果规模和利润不能单独在每个环节实现,最大的协同效益不足以支撑价值链的运营和扩张。

(4)通过战略联盟加快发展。

进入新领域时,郑达经常选择在该领域有经验的合作伙伴,双方合作共同发展。郑达进入养殖业时,经验和技术都不足。经过研究发现,美国Arbro公司在鸡育种和大规模育种技术方面具有很大优势。因此,双方成立了合资企业共同发展。进入零售市场时,郑达选择了世界着名的7-eleven便利店连锁,获得了泰国7-Eleven便利店连锁的管理权,并在泰国联合成立了莲花超市和马卡罗购物中心。当郑达进入新市场时,它往往采取战略联盟的方式。郑达农产品进入日本市场时,也采取了与当地日本企业明治公司(MEIJI Company)的合作,借彼此的销售渠道,从而实现互利共赢、共同发展的目标。

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