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东阿阿胶试水直销预计明年初“拿牌”

2020-01-19 点击:1964

10月22日,商务部网站上发布的一条消息正式显示了东娥焦将世界引向市场的雄心和抱负。

据公开披露《山东东阿阿胶股份有限公司申请直销声明》,东娥角已向商务部提交了申请直销许可证的相关材料,并已缴纳保证金。

"如果没有意外,我们预计在2015年初获得直销许可证."昨天,东娥焦在接受《第一财经日报》关于直销问题的采访时表示,直销资质材料的处理从2013年开始,在资质审查阶段进展顺利。

补充销售渠道

本报在采访中进一步了解到,东鹅角已将其直销业务定位为补充现有销售渠道的新渠道。

"直销业务将独立运作。目前报道的直销产品有阿胶浆和4粒软胶囊。其他产品将根据市场反馈进行添加。”东方阿胶向记者透露。

市场分析指出,直销可能是东额角摆脱“涨价”和单一产品增长压力的关键一步。

21日晚,东娥角宣布了第三份季度报告。报告显示,今年1月至9月,公司实现营业收入26.04亿元,同比下降8.68%。上市公司股东净利润9.23亿元,同比增长7.27%。

至于收入下降,东阿易娇解释说,由于易娇销售增长放缓,“公司控制了货物,以便在新一轮价格调整前清理渠道库存;然而,驴皮资源的持续短缺也限制了驴皮明胶的生产,第三季度的结果在短期内直接受到影响。”公告说。

“东亚市场对频繁大幅涨价的抵制越来越明显。这一战略不是长期的解决方案,东亚也非常清楚。因此,他们在“讲故事”价格上涨的同时,也在寻找摆脱价格压力的渠道。在这方面,直销是一个好方法。”昨天,一位与东娥焦关系密切的权威内部人士告诉我们的记者。

9月13日,东阿阿胶发布公告,将阿胶出厂价上调53%,并相应调整零售价格。至于增长的原因,东阿阿胶表示,阿胶的市场需求正在扩大,阿胶的主要原料驴皮资源的萎缩情况并没有缓解。

事实上,从2010年到现在的五年里,E-E教已经九次提价。经过最近一次调整,E-E角的零售价格已经涨到2000元/公斤。

但尽管由于价格大幅上涨,市场称之为“医药茅台”,但2000元/公斤的终端价格仍远低于东阿胶元的预期。东阿胶总裁秦玉峰在接受媒体采访时说,东阿胶块的目标价格是6000元/公斤。

医药企业直销业务

”阿胶自身的产品属性属于高端产品,消费观念上对定价接受相对宽松;然而,高定价很容易吸收其存储成本和经营压力,所以客观地说,这一产品类别自然更适合直销。”根据上述当局的分析。

但是直销对制药公司来说一直是一个复杂的领域。

据知情人士透露,哈尔滨制药为了获得直销许可,保守估计出价超过1亿元。

“在亏损的前三年,我们确实遇到了一些管理问题。无论是直销经验还是相关管理经验,我们都有不足之处。”高还在接受记者采访时表示,直销业务暂停。

“直销一直是一个敏感的领域,很容易误入歧途。哈尔滨制药走上了红线

他认为,获得直销许可证使制造商能够实现个人消费者可以通过各种支付方式直接向制药厂(F2C)付款。在这种结算方式下,可以有效利用第三方电子商务平台(天猫、京东、一号店等)。)来开店(B2C),第三方平台是否可以直接结算。但是,根据第三方平台的规则,甚至可以由传统药店甚至便利店为O2O提供临时存储和配送服务(结算后可以由制造商直接结算或收取服务费);或者直接由直销人员(分销人员)提供分销服务(C2C),可以直接结算(具有直销资格),也可以向制造商结算,支付员工服务费,是一种双赢的局面。

”现阶段,东娥教已经招聘了专业人才来构建直销模式,并计划在获得直销资格后开始直销的试运行。具体销售目标需要根据实际情况进行调整。”董阿娥在回复本报时透露。

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