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李子柒爆红背后的“资本推手”

2020-02-20 点击:1808

拆解和招募商业难题,享受新的商业知识

敏锐的时代/敏锐的想法/敏锐的故事/敏锐的公司/敏锐的必然性

尖锐的评论:资本在2019年红色知识产权的崛起背后扮演什么角色?

爬树、砍柴、钓鱼、绣川山水、围着火炉唱歌跳舞.梅琪的生活吸引了快节奏的都市人,也在短时间内吸引了资本的注意。

“冷”资本似乎找到了一种“随温度变化”的套现方式。

华盈资本在李只有几十万微博粉丝的时候,关注着李背后的运营公司微科,并成为后者在A轮的领头羊。近日,记者对华盈资本进行了专访,阐述了美光从发展成为新的消费品牌传播集团。

关于投资美光的逻辑,华盈资本表示:“除了关注李、等名人的稀缺性,美光的高品质内容制作能力、独特的运营思维、品牌规模能力以及供应链端的深度布局也是我们的最爱。”

于是,华盈资本项目负责人在参观了50多家MCN后,找到了美光科技的创始人刘大雄,刘大雄当天返回杭州高铁,并确认了自己的投资意向。

“我们认为资本不一定能迅速取得成功和立竿见影的效果。我们不认为资本逻辑应该是冷的。”华盈资本表示:“我们关心的是真正做好内容,讲好品牌故事,思考如何突破MCN的天花板。”

品牌是一种长期的方式。

在一次采访中,李曾经说过,她和我牵手的原因是这个组织理解和包容她,愿意给她更多的时间一起成长,一起拒绝千万条广告,一起做更多有意义的事情。

对丽芝来说,接收广告显然是最快最容易赚钱的方式,但她和美光的目标远远不止于此。

目前,中国MCN的大部分收银业务仍以广告营销为主,但内容电子商务的潜力正在逐步释放,其在MCN主要机构收入构成中的比重有所增加。美光科技自称是“最早起步的”,电子商务兑现收入占总收入的比例超过70%。

MCN(多渠道网络)是一家有能力和资源帮助内容制作者持续生产和推广现金的公司。目前,中国MCN产业的整体规模、形式和布局已经远远超过海外,整体市场规模达到100亿。

“如果你仅仅依靠流量来转换电子商务或者仅仅是接收嵌入的广告,商业上限是非常低的。”在刘大雄看来,美光科技的商业探索主要集中在消费品牌的孵化上。

华盈资本相信,能够培育消费者品牌和内容的MCN机构真的可以突破上限,“做些不同的事情”

“李在网络上拥有4000多万粉丝,在林小斋拥有3000多万粉丝,已经形成了一个从零开始,依靠在网络上购买和分发内容和流量的能力,快速、低成本地培养名人的体系。”华映资本表示:“最终,一个有价值的MCN组织和一个大的网络红个人工作室之间最大的区别是网络红的可复制性和天花板的高度。”

华英对美光的投资愿景也在后续融资中不断得到验证。除了风险投资机构,以下投资者还包括新浪微博和芒果创业基金等平台投资者。同时,无论是美光与猫眼娱乐的战略合作,还是李贽与紫禁城美食和国宝的强力结合,美光在品牌上的经营能力不断得到验证。

刘大雄透露,美光科技未来的定位是一个新的消费品牌传播集团,将继续把握“前端流程”和“后端供应链”两条主线。一方面,它将继续通过孵化、合同签署和资源替换来布置覆盖头部到中部和腰部的KOL矩阵。另一方面,在提供高质量内容的基础上,我们将进一步丰富供应链端的产品和品牌矩阵。

换句话说,“下一个梅子和纯洁”仍在等待。

至于全国性的讨论

作为流量内容,名人携带广告、出售流量和开淘宝店来运送商品是很常见的。然而,由个人建立一个消费品品牌并不容易。

"丽姿的竞争力不仅仅是单个品牌的溢价,更是严格控制供应方的障碍之一。美光的这套战术和逻辑也被复制到了其他KOL。如果能从一个品牌扩展到一个品牌矩阵,这家公司的价值将会非常高。”华英资本告诉记者。

"知识产权如何保持其长期活力非常重要,实现的时机也非常关键。同时,知识产权显然会给品牌带来更长的生命周期和成长空间。”

MCN的“迪士尼”

知识产权控制的关键是MCN强大的内容能力。“从某种意义上说,像科尔这样的内容制作者是互联网时代人们周围的知识产权形式。”华盈资本指出,内容是通过互动产生的,互动是由内容驱动的。交易在这个过程中自然发生。

在2019年,内容和消费就像一根绳子的两端。

然而,流量奖励的消失已经成为不可否认的事实,各种玩家争夺用户注意力的竞争也在不断升级。公共数据显示,2018年,中国有超过4000万的移动互联网用户,但在2019年前三个季度,这一数字仅为238万。

与此同时,短视频和综合电子商务公司在使用时间上远远领先于用户,消耗了其他类型软件的在线时间空间,如即时通讯和长视频。短视频和综合电子商务的结合极大地促进了电子商务和消费,占据交通入口几乎是不可避免的。

梅子琦对从古董美食视频到东方美食品牌的现金流路径的认识也与这一趋势相吻合。

100多个短视频吸引了2000万微博粉丝和700万Youtube粉丝。同名称天猫品牌旗舰店在双十一的销售额当天达到数千万,内容对流量聚集和转化有明显影响。

华盈资本表示,未来,内容和消费将继续深度融合。

一方面,内容变得越来越电子商务化。2019年trembles和快船的交付规模令人惊叹。GMV预计将达到1000亿的水平。该平台将继续通过创建节日、支持锚和缩短交易链接来推动转型的实现。

另一方面,电子商务正逐渐变得基于内容。淘宝直播将在2019年拥有2000亿GMV,双方将有超过10万名商户在直播。多多将继续深化其内容策略,通过游戏使购物变得更有粘性,并且一路奔跑将会在通往“迪斯尼”的竞争中。

MCN对“迪斯尼”的渴望是一样的。

清算竞争时代

根据克劳利的统计,截至2018年12月,中国MCN机构的数量已经超过5000家,超过90%的顶级名人已经被MCN收购或成立了自己的MCN公司。

"MCN的兑现方式主要包括广告营销、平台补贴、内容电子商务、课程销售、衍生品销售、知识产权授权等。公司通常有良好的现金流,但类似于电影和电视行业,他们是否有能力连续生产爆炸模型需要调查和密切关注。”华盈资本对记者表示,MCN要想延长KOL的生命周期,保证持续良好的内容产出,保持一定的影响力,进行流程转型,必须具备各方面的综合实力。

与往年相比,2019年MCN的融资形势并不十分火爆。

CVSource的投资数据显示,2019年,国内MCN机构仅有35次融资活动,占2018年的44%,融资总额为219亿元人民币,主要是天使轮和种子轮。

赚钱和比赛的焦虑已经渗透到产业链的所有港口。

然而,知识产权的培育是一件“紧迫”的事情:每一步都是时间构筑的护城河,从引起共鸣到价值认同,从培育产业链之间的协同效应到不断孵化和形成新产品。

李在“红色更快,现金更快”的时代走了一条不同的道路。华盈资本总结说,“到目前为止,它还没有收到广告,很少参加活动。该团队将完善内容和关注品牌本身放在首位。”《资本论》的坚持与布局李的大众化

与此同时,随着新一代年轻人消费能力的提高,不仅李宁中国、飞跃汇力等传统民族品牌再度流行,越来越多的新民族品牌也对传统文化元素进行了更新和挖掘。

”例如,已经成为经典知识产权的故宫,已经联合签署了一个名称,而设计师孵化平台冰冷的继父重获运动,已经纳入了中国瓷砖、如意、古代书画等。时尚设计。熊猫的典型中国形象也将在国内精品酿造品牌中突显出来。”华英资本表示。

同时,华盈资本认为,除了挖掘传统文化外,关注新一代审美和消费习惯的细分赛道也有大量的品牌机会。因此,华盈资本近年来推出了一系列新的满足年轻人需求的民族品牌,如专为亚洲女性打造的品牌运动品牌Maia Activity、品牌孵化平台HBA、品牌伊藤、行李箱和郭超品牌、自热潮式包装卖点紫晖锅等。

据相关数据显示,华盈投资了10多个消费品牌,累计投资近3亿元,其中一半已经进入下一轮融资。在最近过去的双十一中,除了丽姿,还有许多品牌在双十一细分类别下销量排名第一。

对传统文化的重新挖掘和对当下年轻元素的重新演绎,无疑成为品牌“走出圈子”的利器。在这个时代,资本的“烟花”值得记住。

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